【正文】  任何一个班集体的学生都存在着差异。教师由于教学任务的加重，容易导致教育教学资源配置不合理：平时多注意学习优异的学生，而且“一好遮百丑”，相反则是“一丑遮百俊”，经常是损不足而奉有余。为了适应职业教育教学改革，使学生得更好的发展，我在营销基础学科中采用分层次教学，经过几年的实践，进步较大。我就《营销基础》分层教学谈几点自己的思考。
　　一、情为学生系是分层教学的重要方面。
　　以学生为本，充分发挥营销基础的学科作用，树立对全体学生负责的思想，不放弃任何一个学生。新生入学后，建立新生学科档案，包括学生的籍贯、家庭及其职业、学生兴趣爱好、学科成绩等，以便从学习、生活、思想上等各方面了解学生，学生需要关心，更需要耐心。学生需求层次各异，有的需要鼓励，有的学生需要从生理和心理上进行指导等等。
　　第一学期可利用新生入学、教师节、重阳节、军训、国庆节等节日，对学生进行传统文化道德、集体主义、爱国主义的教育，做到有步骤、有计划地使学生增强公民道德意识。
  平时多关心学生城乡生活的现状，重视学生的兴趣点，重视学生的发展愿望，尤其重视那些学习基础差、残疾及单亲家庭学生的个体体验。安排实训实作座位时注意优中搭配，使学生取长补短，共同进步；有同学生病时，组织学生帮助就医，既增进了同学之间的友谊，也使同学们感受到班级大家庭的温暖；家庭困难时组织学生募捐，及时解决学生的燃眉之急；当学生违反规定时，以朋友的身分关心他，以长辈的身分开导他；当学生有进步时，及时发现其闪光点，当面表扬，发自内心真诚地赞美。
  学习生活中，要特别注意学生心理的疲惫。生理的疲惫我们容易注意，而心理的疲惫则易忽视。主要原因来自于学习的压力，考试的压力，家长及亲戚的压力，同学的压力等等；表现在上课注意力不集中，自习时记忆力下降，反映迟钝等。针对这些情况，我主要采取了以下方法进行疏解：通过加强锻炼，充分享受大自然的阳光及新鲜的空气等，使学生溶入大自然，感受大自然的美好；通过转换思维，换个角度，俗话说比上不足，比下有余。当学生由于各种压力导致心理失衡时，还可以帮助寻找新的平衡点。另外也可以通过宣泄法，尤其是在辅导时进行心理咨询，让学生通过合理的途径，向同学、家长或者老师倾诉,使心理压力得到释放。
  做学生思想工作实际就是营销自己的思想，对学生中存在的问题，思想准备要充分，不能简单粗暴。理论上我们倾向疏导，而堵截操作性强，并能马上奏效，因而在实际操作中，我们要用科学的态度，不能只顾眼前利益，而应把眼光放远一点，尽量少说“不”字。说“不”虽然简单，但不利于问题的真正解决，因为我们坐到一起的目的是为了相互沟通，形成共识，达成多赢的局面，而不是让学生屈从于自己。只有把自己的思想营销工作做好，把公平与亲和力渗透于教育的各个环节中，学生才会“亲其师而乐其道”，以利于营销教学工作的展开。
  二、全面实施因材施教原则。
  教学上做好“六认真”，深钻营销基础教学大纲。营销基础课采用分层教学，分类指导，避免一刀切，使优、中、差生各有所得。坚决反对用一个模子来教育人的倾向。分层教学既符合素质教育和创新教育的要求，又符合学生实际。尤其是高一学生，进校时尤如撒在苗圃里的种子，我们不知哪颗将来能成材，但实际上先长出的树苗总是把别的阳光雨露遮挡一部分，如果不进行移植，谁都成不了材。对于教学，更应该注意优化知识结构，要求要有层次化。如：
  备课讲课时考虑学生作为受众对知识愿意接受的方式和程度，以调动学生参与学习的积极性。营销基础课本知识是相对枯燥的，而营销业本身是鲜活的，发展是迅猛的。它包括了生活的各个领域。既要可以通过传统的讲述法，将大量的历史和现实案例展示给学生，使课堂丰富生动、丰满滋润，还通过实际操作使课堂形象直观，也采用问题式教学，让学生发现问题、提出问题、分组讨论解决问题，还可以组织学生通过辨论的方式等等，让学生找出营销基础专业各章节的因果逻辑联系，加深对营销知识的理解，培养学生的思维和营销能力。
  课堂教学和辅导时，合理分配教学资源。在教学中应做到公正平等，充分尊重学生的人格，给学生以自信的阳光雨露，不论背景、智力、兴趣差异，以鼓励为主。课堂上把时间还给学生，让学生成为课堂的主人；提问时有意为不同层次的学生设问题，使每一个学生尤其是差生都有成就感，优生能力亦得到培养；辅导时，根据每个学生的具体情况，注重学法的指导，注意记忆能力的训练和培养，实行个别辅导和集体辅导相结合。急则治标，补最需要的地方，每次检测后，指导学生审题，新旧知识的联系、材料与课本知识联系来组织答案；缓则治本，课后注意小结，从宏观上把握教材，构建的营销基础网络，从微观上理解营销基础基本概念的内涵和外延。作业布置时，使优生吃饱，差生吃好。当学生由于作业量过多增加了学生（尤其是基础较差）学习的压力时，学生会出现自我“保护”措施，照抄作业，要协调各科的习题量，注意克服自己的教学要求与学生基础之间的矛盾。作业批改认真细致，全批全改，尽量做到面批面改，并批上催人奋进的名言警句；或者调动学习小组营销基础相互检查、督促，发现存在问题，请学生上来点评。
  试题设计准备要充分，选题要精，把教材基本知识与大纲的能力要求相结合，把试题和生活实际相结合。注意基础训练、能力训练的区别，使绝大部分学生都能从考试成绩中增加学习的自信。考试过程中，我对不同层次的学生的答题速度、每个试题的时间分布、答案的组织情况等作好记录，并与考试结果进行对比分析，试卷批阅要公正、客观，试卷分析要全面，评讲试卷时，自己要有克服困难的信心，要有针对性，要求学生思考我的方案可不可以更优化，而不是指责、讽刺，不能因为分数而封杀学生的思维空间。
　 课后做好教学反思。每一堂课下来，我都要留一定的时间进行思考，这一节课的教学目的达到没有，如学生能否掌握知识点与章节知识体系，能否正确熟练的营销运用，哪些还需要改进和补充并作好笔记。
  分层教学的特点就在于因材施教。作为营销基础老师，只有将学生放在心上，善待每一个学生，尤其是那些学习不好、不爱念书的学生，强化自己的责任心和科学的营销方法，才能把一个班集体拧成一条结实向上的绳索，每个学生既拧在其中，又可凭借其不断攀登，这样才能使学生在学习知识的过程中逐渐克服弱点，实现人格的自我完善和发展。